Să uităm pentru o clipă narațiunea romantizată despre „magia” produselor Apple. Dacă analizăm rece mișcările lanțului de aprovizionare al companiei și politica istorică de prețuri în Europa, cifra este clară: primul iPhone pliabil nu va coborî mai jos 2.299 euro în versiunea sa entry-level. Este o cifră agresivă, chiar și după standardele celor de la Cupertino, dar răspunde unei logici de piață pur extractive: Apple a avut nevoie de mult timp pentru a intra într-un segment pe care Samsung l-a explorat deja temeinic și o face cu intenția de a impune cel mai mare preț din sector.
Apple nu încearcă să democratizeze această tehnologie. Dimpotrivă, experiența mea cu lansările lor de „primă generație” îmi spune că proiectează un produs pentru o nișă foarte specifică, care nu este sensibilă la preț. Avem în vedere un dispozitiv care va costa aproape de două ori mai mult decât un iPhone 15 Pro de lansare, o strategie de... segmentarea luxului care urmărește să compenseze costul foarte ridicat al panourilor flexibile și complexitatea unei balamale care, sperăm, va îndeplini standardele sale de durabilitate.
Nu este vorba doar despre inginerie, ci și despre marje. Apple nu va lansa acest nou produs de lux cu o marjă de profit mai mică de 40%Pentru a menține acel nivel de venituri pe un dispozitiv ale cărui componente interne sunt semnificativ mai scumpe decât cele ale unui iPhone plat, singura soluție este transferarea acestui cost - și a unui supliment generos - asupra consumatorului final, în special a celui european, care ajunge întotdeauna să plătească cea mai mare factură.
Reperul pentru concurență: Samsung ca scut de preț
Pentru a stabili acest preț de 2.299 de euro, Apple a analizat cu atenție principalul său competitor. Samsung Galaxy ZFold 7 Prețul său este deja de aproximativ 1.899 de dolari în SUA, iar modelul de bază a depășit deja 2.000 de euro în Europa la lansare. Samsung a făcut treaba murdară de a obișnui piața cu plata prețurilor unui computer pentru un telefon, iar Apple va profita de acest drum pavat pentru a se poziționa cu un pas înainte.
Diferența este că, în timp ce Samsung oferă de obicei reduceri agresive și promoții de lansare în câteva luni, Apple va menține un preț fix de 2.299 EUR pe tot parcursul ciclului de viață al produsului. Este o mișcare cinică, dar eficientă: folosesc prețul Samsung ca un minim pentru a-și justifica propriul plafon. Dacă Galaxy Fold este standardul, iPhone-ul pliabil va fi vândut ca... Standarde de aurpermițându-și luxul de a costa cu 200 sau 300 de euro mai mult doar pentru logo și coeziunea ecosistemului lor.
„Apple nu concurează pe performanță per euro; concurează pe capacitatea de a convinge utilizatorul că o investiție de 2.299 de euro este necesară pentru a evita să rămână în urmă în următoarea tranziție majoră la hardware.”
În Statele Unite, același dispozitiv va fi probabil anunțat de Dolari 1.899Diferența enormă de la 2.299 de euro în Europa nu se explică doar prin TVA-ul de 21%; se explică printr-o politică de protejare a profiturilor împotriva fluctuațiilor valutare și a costurilor de operare din Europa pe care Apple nu este dispusă să o absoarbă. Simplu spus, este o taxă pentru cei care trăiesc de această parte a Atlanticului. În Spania, trebuie să adăugăm și... salarii semnificativ mai mici decât în majoritatea țărilor europeneDar asta nu e vina Apple.
Învechire și asistență: Rezistă suficient de mult un telefon mobil de 2.300 de euro?
Cea mai mare problemă strategică pe care o văd la un iPhone de 2.299 de euro este durabilitatea mecanică. Apple și-a construit reputația pe faptul că Telefoanele lor țin cinci sau șase aniTotuși, tehnologia ecranelor pliabile are o dată de expirare fizică inerentă. Straturile de polimeri și adezivii suferă oboseală, spre deosebire de sticla rigidă. Cum îi explici unui client că dispozitivul său, care costă peste două mii de euro, ar putea prezenta o cută după doar doi ani?
Aici intervine strategia de servicii. Acest preț va face ca asigurarea de tip AppleCare+ să fie aproape obligatorie. ceea ce va crește și mai mult costul deținerii dispozitivului. Apple știe că hardware-ul pliabil este un câmp minat pentru service-ul post-vânzare. Prin stabilirea unui preț atât de mare, se protejează de potențiale reparații în masă sau înlocuiri ale ecranului, un cost pe care l-au calculat deja și care este implicit în prețul de 2.299 EUR.
În plus, acest preț îi împinge pe utilizatori către un model de „închiriere” sau plată per utilizare. Puțini oameni vor plăti această sumă în avans; majoritatea vor opta pentru un abonament. planuri de finantare care asigură că clientul rămâne în limitele ecosistem închis al mărcii de ani de zile. Este o modalitate de a prinde consumatorul într-un ciclu de datorii tehnologice de înaltă performanță din care este foarte greu să ieși odată ce te obișnuiești cu ecranul mare.
Un acoperiș din sticlă (flexibilă)
Setați prețul iPhone-ului pliabil la 2.299 euro Este un risc calculat. Apple este încrezătoare că brandul său este suficient de puternic pentru ca utilizatorii să ignore faptul că plătesc prețul a două iPhone Pro pentru un singur dispozitiv care, în esență, face același lucru, dar se pliază. Este punctul culminant al unei tendințe în care iPhone-ul a încetat să mai fie un instrument democratic și a devenit un... articol de stare prohibitiv pentru mulți.
Părerea mea este că această mișcare ar putea fi contraproductivă pe termen lung. Deși va genera profituri record pe unitate vândută, ea îndepărtează și Apple de realitatea economică a unei mari părți dintre utilizatorii săi. La 2.299 EUR, iPhone-ul pliabil nu este o evoluție a telefonului; este un experiment de lux. Acest lucru testează cât suntem dispuși să plătim pentru o soluție la o problemă - dimensiunea ecranului - pe care mulți au rezolvat-o deja cu un iPad. În cele din urmă, nu plătim pentru o revoluție, ci pentru privilegiul de a fi primii care încearcă versiunea Apple a unei tehnologii pe care alții au perfecționat-o deja.
La aceasta trebuie să adăugăm incertitudinea pieței second-hand. Din punct de vedere istoric, cumpărarea unui iPhone a fost cel mai apropiat lucru de dobândirea unui activ refugiu; în timp ce un telefon Android de ultimă generație și-a pierdut jumătate din valoare în momentul în care a părăsit magazinul, iPhone-ul și-a păstrat până la 70% din valoare după primul an. Cu toate acestea, având în vedere că iPhone-ul pliabil are un preț de 2.299 de euro, această dinamică ar putea fi dată peste cap. Piața de produse second-hand penalizează sever incertitudinea tehnicăUn cumpărător de la mâna a doua caută fiabilitate, iar un ecran îndoit de mii de ori de către un străin este un risc prea mare pentru a fi asumat fără o reducere substanțială. Indiferent cât de proeminent este sigla Apple pe spate, degradarea fizică a panoului organic și uzura balamalei ar putea face din acest dispozitiv iPhone-ul cu cea mai rapidă depreciere din istorie.